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青島"合伙人",玩轉(zhuǎn)"環(huán)保大數(shù)據(jù)"---《青島晚報(bào)》

路博環(huán)保合伙人王總和呂總“牽手”11年打造島城新型環(huán)保公司

《青島晚報(bào)》2014年6月04日 | 星期三 | 今日25版

???? 天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。這話用在合伙創(chuàng)業(yè)人身上卻未必適用，來自濟(jì)寧梁山的創(chuàng)業(yè)者王總和呂總兩人在青島攜手走過11年創(chuàng)業(yè)路，感情一直都很“甜蜜”。都說合伙人創(chuàng)業(yè)像結(jié)婚過日子，倆人一路走來，從磨合到默契，從默契到各自“強(qiáng)壯”。慶幸的是，他們找到了合適的合伙人和一個(gè)潛力巨大的行業(yè)——環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)，得先機(jī)者得天下，早在11年前，環(huán)保市場(chǎng)還不算發(fā)達(dá)時(shí)，倆人便押注“環(huán)?！保删土俗约阂矊?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。記者薛飛
◆◆分工合理
自稱島城“最佳合伙人”
??? 一個(gè)辦公室兩張辦公桌，一個(gè)公司兩個(gè)總經(jīng)理……昨日上午，在李滄區(qū)合川路19號(hào)青島路博環(huán)保研發(fā)辦公樓內(nèi)，王總和呂總遞給記者各自名片，兩人頭銜相同，印證了兩人的和諧關(guān)系。
??? “我倆一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外，11年來，我倆從來沒吵過架，更沒紅過臉?！蓖蹩傉f，呂昌剛大學(xué)學(xué)的機(jī)電一體化，也喜歡搞研究，因此負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、采購及工程施工等；王總性格外向，于是分管營銷、人事、行政等。
??? 其實(shí)，早在來青創(chuàng)業(yè)前，兩人在濟(jì)南讀大學(xué)時(shí)便有合伙創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。 “我在山大讀書，他在山財(cái)上學(xué)，我比他高一級(jí)，因?yàn)槎际寝r(nóng)家出身，家里條件都一般，我倆便一起批發(fā)耳機(jī)、CD等，在濟(jì)南的大學(xué)里銷售。 ”呂昌剛表示，合伙幾次后，他倆根據(jù)各自特長(zhǎng)便有了分工，他體格健壯，于是負(fù)責(zé)進(jìn)貨，而王總活潑外向，所以便主攻銷售。
??? 直到現(xiàn)在，兩人的合作一直很愉快，其中除了兩人彼此欣賞外，還有他們之間分工合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原因。兩人希望做一輩子的合伙人，他們的目標(biāo)就是做 “中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人”。
◆◆磨練友情
第一筆生意僅掙30元
??? 憶往昔，11年前呂總和王總剛來青島創(chuàng)業(yè)時(shí)，兜里所有的錢加起來只有5000元，租了一間十幾平方米的辦公室，買了一臺(tái)二手電腦、一張辦公桌、兩把椅子，剩下的啟動(dòng)資金不到100元。 “辛苦不怕，但遲遲沒有訂單，這讓人一度沮喪。 ”尋找企業(yè)客戶兩個(gè)月沒有太大成效后，兩人果斷調(diào)整方向，從環(huán)保小產(chǎn)品和設(shè)備入手，開始借助網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行營銷。
??? 精通網(wǎng)絡(luò)營銷的王總通過網(wǎng)絡(luò)拉到公司第一筆訂單，一名市民訂購兩包活性炭，第一單掙了30元錢。 “第二單業(yè)務(wù)是客戶訂購簡(jiǎn)單的采樣器，掙了325元；第三筆業(yè)務(wù)是一家酒店購買廚房油煙凈化設(shè)備，這次掙了700元。 ”時(shí)隔11年，王總和呂總?cè)郧宄浀脛?chuàng)業(yè)后的前三筆訂單。
??? 創(chuàng)業(yè)前三年，兩人吃住都在一起，每天晚上都要忙到晚上11時(shí)，第二天不到7時(shí)就爬起來上班，艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓兩人友情更加深厚，而業(yè)務(wù)量越來越多，兩人在事業(yè)道路上越干越有勁。
◆◆進(jìn)軍研發(fā)
攻堅(jiān)克難啃下硬骨頭
??? 2012年底，他們競(jìng)標(biāo)拿下國內(nèi)一家大型汽車制造企業(yè)的環(huán)保凈化裝備項(xiàng)目后，一系列難題擺在他們面前。該項(xiàng)目需配置一臺(tái)可同時(shí)處置5萬風(fēng)量的裝備，但該裝備價(jià)格1000多萬元，這明顯超出企業(yè)環(huán)保預(yù)算；另外一個(gè)難題是，企業(yè)已上線的制造流水線與環(huán)保設(shè)備安裝出現(xiàn)矛盾，而流水線花費(fèi)約1個(gè)億，這就要求環(huán)保設(shè)備必須做出“讓步”……
??? 呂昌剛坦言，這是創(chuàng)業(yè)11年來他們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，這筆訂單一期項(xiàng)目總值600多萬元，但企業(yè)提出的環(huán)保凈化要求也高，生產(chǎn)成本更高。如何用600多萬元研發(fā)出和國外效果同等的環(huán)保設(shè)備？呂昌剛和研發(fā)團(tuán)隊(duì)明白，如果不邁過這道坎，那未來他們將在同行競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此只有知難而上才能立于不敗之地。
??? 呂昌剛和研發(fā)團(tuán)隊(duì)為啃下這塊硬骨頭一口氣連續(xù)奮戰(zhàn)3個(gè)月，每晚忙到凌晨。 3個(gè)月后，當(dāng)瘦了一圈的兩人看著讓客戶滿意的產(chǎn)品時(shí)，都露出欣慰的笑容。而更讓他們自豪的是，在研發(fā)設(shè)備過程中，他們自主研發(fā)的一種新工藝——吸附加催化燃燒，一時(shí)受到業(yè)內(nèi)人推廣。
◆◆迎來機(jī)遇
大膽探索玩轉(zhuǎn)“環(huán)保大數(shù)據(jù)”
??? 在環(huán)保產(chǎn)業(yè)上摸到門道后，王總和呂總愈發(fā)明白 “科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力”，由于產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)超前，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品不僅走出青島，在2008年也走出國門，日本、韓國、中東等國家和地區(qū)客戶紛至沓來。不過，在呂昌剛看來，2013年危機(jī)與機(jī)遇共存。縱觀全國，環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生，“治霾”為空氣治理行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
??? 在帶領(lǐng)記者參觀產(chǎn)品展示廳時(shí)，呂昌剛還特意拿出自己的得意之作，一臺(tái)體積與洗衣機(jī)相似的可移動(dòng)有機(jī)廢氣一體機(jī)。該產(chǎn)品適用工業(yè)廠房，企業(yè)只要放幾臺(tái)這樣的一體機(jī)，就可以達(dá)到煙塵、粉塵的凈化及稀有金屬、貴重物品的回收。另外，這種產(chǎn)品體積小、費(fèi)用低，僅去年年銷量便高達(dá)1000余臺(tái)。
??? 之后，公司研發(fā)了一系列的產(chǎn)品。比如企業(yè)環(huán)保大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)“按需定制”等等，通過對(duì)生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵要素進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，公司可以為企業(yè)如何降低能耗、提高效率提供一個(gè)很好的解決方案。 ”呂昌剛和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，只要環(huán)保上的投入能夠讓企業(yè)受益，企業(yè)就愿意進(jìn)行環(huán)保改造，從而促成整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
??? 事實(shí)證明，他們大膽探索 “以客戶為中心”的生產(chǎn)模式備受市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。憑借優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和適銷對(duì)路的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，目前，路博環(huán)保簽約的工程客戶達(dá)到1000多家，如今其產(chǎn)品已賣到全國所有省市自治區(qū)，許多產(chǎn)品出口至日、韓、新加坡等31個(gè)國家。
兩人誓將合伙進(jìn)行到底
??? “有些合伙人掙錢了心就不齊了，我們倆不一樣，每月領(lǐng)完工資后，其余掙的錢都攢起來搞研發(fā)和生產(chǎn)。 ”王總和呂總自稱兩人是相處得最融洽的合伙人，兩人不太計(jì)較經(jīng)濟(jì)利益的得失，而是真正想在環(huán)保事業(yè)上做點(diǎn)事：值得子孫后代驕傲的事。
??? 所有堅(jiān)韌不拔的努力遲早會(huì)得到回報(bào)，如今兩人年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬，工人達(dá)到200多名。 “2013年我們已經(jīng)讓1/3員工年收入達(dá)到10萬元，一部分達(dá)到30萬元，有的超過50萬；2016年計(jì)劃超過1/3的員工在青島買上住房和汽車……”王總和呂總，合作十余年，他們說認(rèn)識(shí)彼此幸運(yùn)又驕傲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的路上有最好的兄弟做伴。